大阪のBtoB企業がAIO対策で見直したいホームページの情報設計

大阪のBtoB企業にも広がるAIO対策

これまでBtoB企業のWeb集客では、Google検索からホームページへアクセスしてもらい、サービス内容や実績を確認して問い合わせにつなげるSEO対策が中心でした。
しかしAI検索が普及することで、これからは検索順位だけでなく、AIが「何をしている会社なのか」「どの分野を得意としているのか」を正しく理解できるホームページになっているかも重要になります。

特にBtoB企業の場合、サービス内容が専門的であったり、複数の事業を展開していたりするため、情報の見せ方によっては会社の強みがAIに十分伝わらない可能性があります。
そこで今回は、大阪でAIO対策を検討しているBtoB企業様に向けて、AIにもユーザーにも会社の強みを伝えるために見直したい、ホームページの「情報設計」についてご紹介します。

BtoB企業のAIO対策で「情報設計」が重要な理由

toB企業のホームページでは、「事業内容」「サービス」「技術」「実績」「会社情報」など、多くの情報を掲載します。
しかし、情報が掲載されていることと、その内容が分かりやすく伝わっていることは別です。
例えば、「幅広いニーズに対応します」「最適なソリューションをご提案します」といった表現だけでは、実際に何を提供できる会社なのかが具体的に伝わりません。

AI検索では、ホームページ上に公開されている情報などをもとに、その会社がどのような事業を行い、どのような課題に対応できるのかを判断します。そのためAIO対策では、情報を増やすだけではなく、「誰に・何を・どのように提供している会社なのか」を整理して伝えることが大切です。
リースエンタープライズでも、AIO対策では「人にとって分かりやすく、AIにも理解しやすい情報設計」を重要なポイントの一つとして考えています。

→リースエンタープライズのAIO対策サービスの詳細はこちら

BtoB企業がAIO対策で見直したい5つの情報

会社情報は「何をしている会社か」を明確にする

まず確認したいのが、会社そのものについての情報です。
会社名や所在地、代表者名だけではなく、どのような事業を行っているのか、どの地域でサービスを提供しているのか、どのような企業を対象としているのかまで具体的に掲載します。

大阪を中心にサービスを展開しているのであれば、その地域性についても自然に伝えることが大切です。
会社概要だけに情報を集約するのではなく、トップページやサービスページなどでも一貫した内容を発信することで、「大阪で〇〇を提供している企業」として会社の立ち位置を理解してもらいやすくなります。

サービス情報はサービスごとにページを整理する

複数のサービスを1ページにまとめて簡単に紹介しているBtoBサイトも少なくありません。

しかしAIO対策を考えるのであれば、主力サービスについては、それぞれ独立したページを設けることをおすすめします。
「サービス名」だけではなく、どんな課題を解決できるのか、対象となる企業、具体的な対応内容、費用、導入までの流れなどを整理して掲載することで、そのサービスについての情報がより明確になります。

例えば弊社の場合も、「ホームページ制作」「SEO対策」「AIO対策」などを具体的に分けて情報を発信しています。
1ページ＝1つの明確なテーマを意識することは、ユーザーが必要な情報を探しやすくするだけでなく、AIがページのテーマを理解しやすくするうえでも重要です。

実績・事例は「できること」を具体的に証明する

BtoB企業のホームページでは、実績や導入事例も大切な情報になります。
ただ「〇〇株式会社様に導入しました」と掲載するだけではなく、どのような課題があり、何を提案し、どのような対応を行ったのかまで紹介できると、会社の専門性がより具体的に伝わります。

例えば製造業であれば対応できる加工や技術、システム会社であれば開発したシステムや導入目的、Web制作会社であれば制作時の課題や改善内容など、その会社だから発信できる一次情報があります。実績ページはユーザーが発注先を判断するための材料であると同時に、自社の経験や得意分野をAIに伝える情報資産としても活用できます。

専門性は担当者や企業だから発信できる情報を増やす

BtoBでは、会社名だけでなく「誰がその情報を発信しているのか」も重要です。
専門的なコラムを公開していても、他のWebサイトと似たような一般論ばかりでは、その会社ならではの強みは伝わりにくくなります。

実際の業務で得られた知見や担当者の経験、独自の調査データ、よく相談される内容などを記事として発信することで、ホームページ全体に専門性を蓄積できます。
弊社でもAIO対策を自社サイトで実践し、その結果をGoogle Search Consoleの実測データとともに公開しています。こうした自社でしか公開できない情報を継続的に増やすことも、これからのAIO対策では大切だと考えています。

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FAQは企業が知りたい疑問への回答を用意する

BtoBサービスの場合、問い合わせ前に確認したい内容も多くなります。
「大阪以外でも対応できますか？」「導入までどれくらいかかりますか？」「費用はいくらですか？」「既存システムとの連携はできますか？」など、実際に商談や問い合わせでよく聞かれる質問があれば、ホームページにも掲載しておきましょう。

FAQはユーザーの疑問を解決するだけでなく、具体的な質問と回答をホームページ上に蓄積できるというメリットがあります。営業担当者が普段お客様に説明している内容も、AIO対策では重要なコンテンツになります。

ページを増やすだけではなく「つながり」も見直す

情報設計というと、新しいページを増やすことに目が向きがちですが、既存ページ同士のつながりも重要です。
例えば、サービスページから関連する実績へ、実績から詳しい技術情報へ、コラムからサービスページへと内部リンクを設置します。

会社情報 → サービス → 実績 → 専門情報 → 問い合わせ
というように関連する情報をつなげておけば、ユーザーも「この会社なら相談できそう」と判断しやすくなります。

また、ページごとの役割を明確にすることも大切です。
似たような内容の記事を何本も増やすのではなく、「このページではサービスを説明する」「このページでは実績を紹介する」「このコラムでは専門的な疑問に答える」と役割を分けていきます。
AIO対策だからといってAIだけを意識するのではなく、人が見ても迷わず情報を理解できるホームページを作ることが、結果としてAIにも理解しやすい情報設計につながります。

SEO対策とAIO対策はどちらも重要

AI検索が普及したからといって、これまで取り組んできたSEO対策が必要なくなるわけではありません。
検索エンジンから自社サイトを見つけてもらうためのSEOと、AIに自社の情報を正しく理解・引用してもらうためのAIOは、別々に考えるのではなく、両方を意識してホームページを育てていくことが大切です。

実際に、分かりやすいページ構造、専門性のあるコンテンツ、実績・事例、継続的な更新など、SEOとAIOには共通する部分も多くあります。リースエンタープライズでも、これまで培ってきたSEOの知見を活かしながらAIO対策に取り組んでいます。

大阪のBtoB企業こそ、今あるホームページからAIO対策を

AIO対策というと、「ホームページをすべて作り直さないといけないのでは？」と思われるかもしれません。

しかし、必ずしも全面リニューアルから始める必要はありません。
まずは現在のホームページを確認して、「会社の強みが伝わっているか」「サービスごとの情報が十分か」「実績が具体的に紹介されているか」「専門的な情報を継続して発信できているか」といった部分から整理することができます。

特にBtoB企業は、これまでの取引や実績、社内に蓄積されている専門知識など、AIO対策に活用できる情報をすでに多く持っているケースがあります。それらをホームページ上で適切に整理し、ユーザーにもAIにも理解しやすい情報へ変えていくことが、AIO対策の第一歩です。

リースエンタープライズでは、大阪を拠点に、ホームページ制作・SEO対策で培ってきたノウハウを活かしながら、SEO対策＋AIO対策を組み合わせたWeb集客をご支援しています。

→ホームページ・多言語化サイトなどの制作、AIO対策を相談する

さらに、リースエンタープライズグループでは、AI検索時代のWebマーケティングに特化したAIOマーケティング株式会社を展開しています。
AIO対策（AI検索最適化）をはじめ、SEOやコンテンツ設計など、AI検索時代に企業が選ばれるためのWeb戦略を発信・支援しています。AIO対策についてさらに詳しく知りたい方や、AI検索を活用した今後のWeb集客を検討されている方は、AIOマーケティング株式会社のホームページもぜひご覧ください。